Можно сказать, что бизнес владельцев ОАО Лебедянский - отца и сына Николая и Юрия Борцовых - сложился не благодаря, а вопреки всему. Пятнадцать лет назад на умирающее предприятие Николая Борцова провожали чуть ли не под звуки похоронного марша. А проводив, и вовсе махнули рукой на производство. Сегодня Николай Борцов значится в рейтинге российских миллионеров журнала Forbes. Его личное состояние оценено в $280 миллионов.
Николай Иванович Борцов родился в городе Лебедянь 8 мая 1945 года. Работать начал в 16 лет - грузчиком на макаронной фабрике, тогда же поступил в техникум по специальности механик консервного производства. После службы в армии поступил на работу слесарем на винный завод в Лебедяни. Через год, окончив техникум, стал мастером на инструментальном заводе. За 11 лет работы на инструментальном заводе прошел путь от мастера до начальника цеха.
В 1980 г. Николай Иванович окончил Московский Финансово-Экономический Институт по специальности Планирование промышленности.
В итоге юного стахановца заметили в райкоме партии. Таланту пропадать нельзя, решила партия и в августе 1 981 года бросила Борцова на передовую, заткнув им дыру районной промышленности - консервный завод Лебедянский, который в те годы хронически простаивал и приносил 2ОО тыс. советских рублей убытков ежегодно. За 14 лет существования сменилось шесть директоров - выгнали за пьянство и проваленный план. А потому перспективы реанимации завода выглядели призрачно.
Все друзья мне сочувствовали, - рассказывает Борцов, - консервный завод считался безнадежным. И недаром: в своем новом кабинете я нашел в шкафу наследство от предшественника - огромные, выше колена, резиновые сапоги. Весной и осенью на территории завода была такая грязь, что без них не пройти. Забора не было - проходной двор. И каждый считал своим долгом что-нибудь прихватить: кто - доску, кто - пару банок с готовой продукцией. Я когда посмотрел на это все - за голову схватился.
Честно признаюсь, в то время просыпался по ночам и до утра не мог уснуть. Все думал: Господи, и зачем же я согласился?! К тому же, приобретя в статусе, Борцов заметно потерял в деньгах: почти 400 руб. зарплаты мастера преуспевающего цеха - против 160 руб. оклада директора всеми забытого завода. Семейный бюджет от неминуемого кризиса спасали пчелы: пасека Николая Борцова восполнила образовавшуюся брешь. А латать многочисленные дыры в экономике и производстве вверенного ему консервного завода Борцов начал, как настоящий русский мужик, - для начала поставил вокруг завода крепкий забор.
Затем перенес акцент с выпуска плодоовощных консервов на производство соков и детского питания. Именно эти позиции сделали завод прибыльным, на них же построил свою стратегию роста нынешний холдинг Лебедянский. Кроме того, Николай Борцов выбил для предприятия статус экспериментального завода от НИИ консервной промышленности - это позволяло осваивать выпуск новых видов продукции и выплачивать дополнительные премии работникам.
Справиться с остальными проблемами помогла борцовская хватка - вникал во все тонкости пищевой промышленности, говорил с рабочими, поощрял, настаивал на дисциплине, занимался капитальными вложениями и благоустройством. И уже к концу 1981 года завод начал выполнять план, рабочие впервые за много лет получили премии.
С появлением на заводе Борцова у райкома исчезла головная боль, а сам он приобрел опыт антикризисного управления в обмен на полную свободу. Наши партийные организации, похоже, вообще забыли, что в Лебедяни есть консервный завод, - вспоминает сам Борцов. - Никто не лез с ценными указаниями, план выполняешь - и хорошо. Я и взял инициативу в свои руки. Сам решал, что выгоднее выпускать, находил новые каналы сбыта, наладил выпуск новых видов продукции, например детского питания. Их особенно выгодно было привозить на выставки-ярмарки, закупщики охотно брали новинки.
Дверь в большой бизнес Лебедянскому открыла как раз одна из подобных выставок. Как-то раз Борцов узнал о том, что на ВДНХ будет демонстрироваться чудо зарубежной техники - линия асептической фасовки соков. Заполучить ее небольшому консервному заводу казалось просто чудом.
Однажды на завод приехал с проверкой министр плодоовощного хозяйства Владимир Иванович Наумов, - вспоминает Борцов. - Он неутомимо бегал по заводу, живо интересовался всем, что происходит на предприятии. Резво перебравшись через траншеи раскопанной под новые постройки территории, Владимир Иванович остался доволен и задал любимый руководителями вопрос: Чем тебе помочь? Поражаясь собственной дерзости, я ответил, что на ВДНХ привезли импортную линию для фасовки соков в современные пакеты, вот неплохо бы ее не просто показывать, а запустить в дело. Неожиданно министр согласился: считай, что она твоя! На доставку крупногабаритной линии шоферу Михаилу (а он работает на заводе и по сей день] выделили 50 руб. мелкими купюрами - на штрафы. Увидев наш груз, гаишники мчались к нам с палкой мерить, - смеется Борцов. Оставив по дороге практически всю выделенную сумму, шофер привез в Лебедянь вторую во всем СССР упаковочную линию Тетра Пак.
Как выяснилось позже, линия до Лебедяни могла и не доехать. Посетивший ВДНХ Михаил Горбачев, придирчиво осмотрев новинку, увидел на упаковках, в которые для демонстрации разливалась вода, этикетку Липецкий Агропром и искренне возмутился: почему-де такая линия идет в какую-то Лебедянь? В Москве должна быть! Положение спасли находившиеся рядом сотрудники выставки. В Лебедянь - линия, в Москву - сок, - сказали они. Горбачеву оставалось только согласиться. И первая партия соков, разлитых на новой линии, действительно продавалась на партийной конференции и произвела там небольшой фурор дизайном и качеством упаковки. Но если единственный президент СССР чуть было не помешал заводу выйти на новый виток развития, то первый президент России вообще чуть было не пустил производство по миру.
История известная - в середине 1990-х по распоряжению правительства Лебедянский отправил партию продукции на Крайний Север и в Заполярье без предоплаты, для чего пришлось брать в банке кредит на 600 млн. руб. Северяне за продукцию не расплатились, тем временем набежали проценты. В итоге завод оказался должен 1,5 млрд. руб., а банк подал иск о признании предприятия банкротом. Я обивал все пороги, чтобы спасти завод, - признается Николай Иванович. Спасла комиссия из Москвы, решением которой процедура банкротства была приостановлена - подействовало сознание того, что банкротить единственное в стране предприятия по выпуску детского питания экономически нецелесообразно. Но это было стратегическое решение, а на практике завод буквально вытащила фирма 22-летнего Юрия Борцова - сына Николая Ивановича. Как раз к этому кризисному моменту юный наследник продемонстрировал собственную деловую хватку и умение угадывать потребности рынка. В его руках была основанная им же торговая фирма Консент. Именно она взяла на себя все финансовые операции - завод с арестованными счетами работать не мог. Консент замкнул на себе сбыт продукции, аккумулировал выручку, которой оплачивал текущие расходы предприятия, а также погашал его долги. Свою роль в поддержке завода сыграла и администрация области, выделившая беспроцентный кредит. Впрочем, его последнюю часть погасили недавно, а следом была ликвидирована и фирма Консент.
Едва оправившись от кризиса, Николай Борцов отчетливо понял, что вместе с неприятностями обрел и нового партнера. Так в 1992 году на завод пришел Юрий Борцов - вместе со своей командой. Костяк команды составили одноклассники и однокурсники Юрия - Александр Кобзев и Сергей Подчепаев. А также тетрапаковцы - Дмитрий Фадеев (в 2000 году зам. гендиректора, ныне - зам. председателя совета директоров), Магомет Тавказаков (в 20ОО году - директор по маркетингу, ныне - исполнительный директор холдинга), Андрей Федин (директор московского филиала). Затем к московскому филиалу добавились санкт-петербургский, екатеринбургский и новосибирский, которыми руководят менеджеры из крупнейших компаний - Coca-Cola, PepsiCo, Nestle и других. Лебедянский стремился стать фирмой с мировыми стандартами управления бизнес-процессами и персоналом. Молодые менеджеры принесли на завод современные рыночные подходы к бизнесу, сделав акцент на продвижении и сбыте. Соответственно распределились и роли: Николай Борцов управлял производством на должности гендиректора, а его сын Юрий руководил стратегией развития на должности председателя совета директоров. В настоящее время два закадычных друга Борцова - Александр Кобзев и Сергей Подчепаев - возглавляют Лебедянский и Липецкий заводы соответственно.
После кризиса 1998 года, когда западные компании ушли с российского рынка, отечественные производители оказались перед выбором: или оставаться на месте и продолжать зарабатывать довольно неплохие, по местным меркам, деньги, или принять вызов и стать производителем национального масштаба. Было тяжело, - признает Юрий Борцов. - Но нас поразила реакция западных партнеров. На встрече с представителями Cargill нам сказали: мы столько лет работаем с развивающимися рынками и столько перевидали этих кризисов... Произошло невероятное - нам реструктурировали наши долги.
В этот самый момент и разгорелись баталии по поводу дальнейшей стратегии развития. Говорят, что отец и сын Борцовы много спорили: старший полагал, что выгоднее и безопаснее оставаться региональным производителем и продолжать зарабатывать неплохие, по местным масштабам, деньги. А младший хотел принять вызов после ухода иностранных конкурентов и вывести компанию на всероссийский уровень. Я понимал, что, работая в провинции, далеко не уйдешь, - говорит Юрий Борцов. В итоге победила стратегия сына - на расширение. И если 15 лет назад Борцов-старший с боем выбивал в министерстве линию розлива, то за последние годы Лебедянский за счет собственных и привлеченных средств поставил 30 линий Тетра Пак и Комбиблок производительностью свыше 2 тыс. т продукции в сутки. Гордятся на предприятии научно-производственной лабораторией стоимостью более $500 тыс. - одной из самых современных в стране.
Впрочем, Юрий Борцов считает, что развитие завода не было взрывным: Покупали по одному-два автомата в год, когда появлялись средства, - вспоминает он. Но в том-то и дело, что грамотно построенный маркетинг, четкое позиционирование разнообразных брэндов позволили резко увеличить масштаб операций. Год назад компания потратила $3,7 млн. на приобретение липецкого завода Прогресс, построенного в 1989 году с участием итальянской Parmalat для производства соковых концентратов. Так Лебедянский стал холдинговой компанией, которая сегодня, по данным AC Nielsen, как в денежном, так и в товарном выражении занимает почти ЗО% российского рынка соков и сокосодержащих напитков. Первый шаг в новой сбытовой политике - переход от выпуска небрэндированной, безымянной продукции к розливу соков под торговой маркой Тонус. Говорят, на заводе был устроен конкурс на лучшее название, который выиграла одна из лаборанток. За два года, имея в активе единственный брэнд, завод завоевал 4% сокового рынка, поставляя продукцию в 12 городов страны. Оборот компании в 1 998 году составил $15 млн., а команде Борцова-младшего за семь лет удалось его увеличить в 25 раз. Объем продаж в 2004 году составил $376 миллионов.
Теперь в Лебедяни разворачивают масштабную инвестиционную программу общей стоимостью $87 млн. В прошлом году на заводе установили современные линии по выпуску соков и напитков в пластиковых и стеклянных бутылочках. Развивался Лебедянский с заметной поддержкой Сбербанка России. Липецкое отделение выручало завод в самое сложное для него время - низкий летний сезон, когда кривая продажи соков резко шла вниз, но остро требовались деньги на закупку сырья. К примеру, в 2002 году на пополнение оборотных средств Лебедянский взял кредит на сумму в 1,6 млрд. руб. А в 2003 году - 974 млн. рублей. И по сей день свою успешную кредитную историю Лебедянский прочно связывает в том числе и со Сбербанком. Сегодня развитие завода происходит уже без прямого участия прежнего директора - в прошлом году Николай Борцов стал депутатом Госдумы РФ. Сейчас он входит в аграрный комитет Думы и упорно отстаивает интересы сельчан, побуждая правительство дотировать сельское хозяйство. Мы, конечно, по-прежнему советуемся с отцом, обсуждаем производственные дела, - говорит Юрий Борцов. Как свидетельствуют друзья семьи, Николай Борцов - специалист в производстве, а Юрий Борцов - в стратегии. По итогам 2003 года Вимм-Билль-Данн, Лебедянский и Мултон заняли одинаковые доли - по 25,5% рынка. В бизнесе нельзя останавливаться, - убежден Николай Борцов. - В США говорят: если хочешь оставаться на месте, нужно быстро идти вперед, а если хочешь быть лидером - бежать быстрее всех и рваться вперед изо всех сил. Куда сегодня рвется компания - Юрий Борцов предпочитает пока не говорить. Но догадываться можно.
Высоты и глубины
В марте этого года Лебедянский успешно провел IPO - это позволило заводу привлечь $151 млн., а капитализация была оценена в $760 млн. Сначала планировалось разместить на рынке 16,4% акций, однако спрос в 3,6 раза превысил предложение и объем акций увеличили до 19,9%. В результате размещения на заводе изменилась структура собственности: отцу и сыну Борцовым принадлежит примерно по 25% акций, в числе остальных акционеров - несколько десятков крупнейших европейских инвестиционных фондов. Помимо выхода на открытый рынок, Лебедянский готовится расширить свое присутствие и внутри страны. Тут его планы менее амбициозны. На днях на заводе заработает линия по выпуску минеральной воды. Рынок минеральной воды растет, спрос тоже, вот мы и собираемся этим воспользоваться, - рассуждает Юрий Борцов. - Пока для нас это - региональный проект. Известно, что оборудование линии обошлось в $3 млн. по лизинговой схеме. Впрочем, региональным проектом планы Юрия Борцова не ограничиваются. О нашем новом проекте говорить публично пока опасаемся, - заявляет он. Раскрывать подробности и сроки Юрий Борцов пока не готов. Его осторожность объясняется не только неким суеверием, связанным с любым начинанием. Ведение бизнеса в России он не считает простым: У нас очень часто вмешивается государство, а потому загадывать сложно. Хотя пока есть газовый и нефтяной бизнес - государству есть чем заняться.
Борцов-младший - человек не публичный, а потому с представителями бизнес-сообщества общается лишь тогда, когда сходятся интересы. А именно - в увлечении дайвингом. С аквалангом за плечами Борцов становится экстремалом и романтиком. Пару экспедиций совершил с известным любителем дайвинга Андреем Макаревичем. Ныряли в Турции, на месте синопской битвы. Нашли артефакты: останки кораблей, ядра, ружья, - рассказывает Юрий Борцов. Борцов-младший рассказывает о своей работе в местном законодательном собрании в качестве депутата и о членстве в Единой России: Это не мой способ уйти в политику или самовыразиться. Просто пытаюсь помочь землякам, а идти дальше в политику не собираюсь - надо еще поработать. О некой преемственности в бизнесе и политике отзывается так: Если это идет на пользу дела, значит, хорошо, чего бы злые языки там ни говорили.
Лебедянский сегодня
В структуру ОАО «Лебедянский» входят производственные комплексы «Лебедянский» (Липецкая область), «Троя-Ультра» (Санкт-Петербург) и строящийся завод в Бердске (Новосибирская область). Продажи обеспечивают более 15 филиалов в России и странах СНГ.
Компания выпускает соки и нектары «Я», «Тонус», «Фруктовый Сад», «Привет», «Долька», «Туса Джуса», сокосодержащие напитки Frustyle и «Витамикс». Каждая третья упаковка сока, продаваемая в России, выпущена «Лебедянским».
«Лебедянский» занимает около 30% российского рынка соков в натуральном выражении (по данным AC Nielsen за 2007 год). Объем производства компании за период с 1999 по 2007 годы вырос более чем в 30 раз, а выручка в 2007 году превысила $800 млн.
