То, что вы получите в результате переговоров, гораздо важнее цены, которую вы за это заплатите.
Именно условия сделки определяют ценность приобретаемого, а не стоимость.
Поэтому результатом любых переговоров будет выяснение всех обстоятельств и тонкостей, которые позволят вам получить желаемый результат.
Вам не стоить соглашаться на первый предложенный вариант, даже если он удовлетворяет всем вашим первоначальным требованиям.
Предложенные условия нужно использовать себе во благо. Стоимость сделки всегда можно повысить или понизить, в зависимости от того, что вам надо, если грамотно использовать предоставляемые условия.
В большинстве случаев первый вариант предполагает торги. И как бы вам не хотелось побыстрее получить то, что хотели, продолжите обсуждение и вы получите гораздо более выгодные условия, чем предполагали в начале переговоров.
Все хотят иметь лучшие условия по низкой цене.
Но также верно и обратное. Человек готов платить больше, если поймет, что ценность предоставленных ему условий будет выше.
Этим вы и должны пользоваться.. Если вы хотите повысить цену, повысьте ценность условий в глазах клиента, используя преимущества сделки.
Если хотите понизить, напирайте на недостатки.
Как немедленно начать действовать
1. Не заключайте сделку, пока не проясните всех условий договора.
2. Учитесь торговаться на основе выявленных условий.
3. Не спешите ставить подпись – ваша задача получить лучшие условия по наименьшей цене.
