Закон взаимности

В переговорах всегда участвует 2 или более стороны.

И каждая из них имеет свои взгляды на конечный исход дела.

Поэтому очень редко бывают ситуации, когда заключается сделка без каких-либо изменений в первоначальном плане.

Это происходит, когда одна из сторон находится в сильной зависимости от другой и очень заинтересована в заключении договора.

Зачастую одной или всем сторонам, участвующим в переговорах, приходится идти на уступки. То есть жертвовать чем-то, чтобы получить необходимое.

В этом и состоит закон взаимности – Делая послабления со своей стороны, вы ожидаете того же самого от другой стороны.

Люди любят приятные новости. Получая от вас более привлекательное предложение, они гораздо легче готовы изменить свое.

Жертвуя чем-то, вы вправе рассчитывать на как минимум такие же уступки с другой стороны.

Как немедленно начать действовать

1. Делайте предварительную подготовку к переговорам – Что вы хотите получить от оппонента и на какие уступки вы готовы ради этого пойти.

2. Проанализируйте к чему стремится  другая сторона – каковы ее цели на эти переговоры.

3. Постоянно контролируйте ход переговоров – особенно свои эмоции.

4. Придерживайтесь плана переговоров – не стоит давать больше, если оппонент и так согласен.

5. Развивайте переговорные навыки – речь, умение слушать и задавать вопросы.

Законы ведения переговоров

1.Закон будущего

2. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки

3.Закон условий

4.Закон четырех

5. Закон ухода

6. Универсальный закон переговоров

7.Закон своевременности

8. Закон подстановки

9.Закон неограниченных возможностей

10. Закон подготовки

11.Закон полномочий

12. Закон силы

13.Закон желания

14. Закон окончания

15.Закон взаимности