Окончание переговоров и уход с них вовсе на значат, что вы решили отказаться от сделки.
Зачастую это последний шаг, который позволит вам добиться необходимых условий и стоимости сделки.
Когда оппонент видит, как вы встаете и уходите, он перестает владеть ситуацией и готов пойти на уступки. Естественно это действует не везде и не всегда.
Для грамотного использования ухода с переговоров должно соблюдаться два условия
1. Вы не понесете никаких потерь, если сделка сорвется.
2. Противоположная сторона должна быть заинтересована в вас.
Данное действие является одним из методов манипулирования оппонентом. И методом очень эффективным, если соблюдены оба условия.
Особенно ярко это проявляется в курортных городах, где торговцы различным товаром пытаются втюхать доверчивым туристам безделушки по цене в несколько раз больше, чем их реальная стоимость.
Бывают случаи, когда такие торговцы бегут за туристом, на ходу сбавляя цену в разы.
Поэтому если цена вас не устраивает, уходите с переговоров и у вас большие шансы получить ту цену, которая вам нужна.
Как немедленно начать действовать
1. Подготовьтесь и создайте план переговоров.
2. Четко определите момент, когда вы просто поблагодарите другую сторону и уйдете – обычно это происходит, когда переговоры заходят в тупик, то есть предложение окончательное, но вас оно не устраивает.
3. Будьте готовы продолжать переговоры, когда вам начнут уступать.
