Самый лучший вариант ведения переговоров – это общение с человеком, который уполномочен принимать решения.
Это ускоряет процесс рассмотрения вашего предложения и устраняет эффект испорченного телефона.
Поэтому перед началом любых переговоров выясните кто перед вами – Человек, наделенный правом принимать решения, или ему для этого надо согласование сверку.
Если вы общаетесь со второстепенной стороной по возможности добейтесь встречи с тем, кто способен дать окончательный вариант.
Для этого обращайте внимание на экономию времени и так называемый человеческий фактор – ваша позиция может быть неточна донесена.
Еще один способ получения доступа к человеку, наделенному полномочиями, является представление вас тоже в качестве второстепенной стороны, даже если это не так.
Многие не захотят затягивать переговоры и предпочтут встретиться напрямую.
Как немедленно начать действовать
1. До переговоров выясните, кто будет представлять другую сторону.
2. Сделайте все, чтобы ваше общение состоялось именно с человеком, наделенным правом принимать решение.
3. Если это не удается, выясните позицию этого человека через второстепенную сторону.
