Каждый человек имеет свои определенные желания. Но осуществляет их тот, кто умеет контролировать эту силу желания и направлять ее в конструктивное русло.
Зачастую жажда обладания чем-то захлестывает человека и эмоции начинают контролировать его действия и поступки.
И он готов отдать все и даже больше лишь бы заполучить то, что он хочет.
Но, зачастую после приобретения, желание удовлетворено и остается сожаление – что можно было купить лучше, дешевле, а можно было потратить эти деньги и на гораздо более полезную вещь
Позволяя эмоциям овладеть вашими действиями, вы превращаетесь в зависимую, слабую сторону.
Вы теряете контроль над ситуацией, готовы пойти на большие уступки, чтобы овладеть предметом вашего вожделения.
Поэтому как бы страстно вы не хотели иметь что-либо, внешне вы должны оставаться спокойным и хладнокровным.
Это убережет вас от необдуманных действий, позволит сэкономить ваши деньги и не заставит вас потом раскаиваться за то, что было совершенно под влиянием эмоций.
Но никто вас не ограничивает в использовании закона желания себе во благо. Если вам удастся возбудить такие эмоции в вашем клиенте – вы можете получить от него очень многое.
Как немедленно начать действовать
1. Учитесь контролировать себя и свои желания. Все решения должен принимать разум, а не эмоции.
2. Составьте список ваших преимуществ, которые помогут разжечь огонь желания в вашем оппоненте.
3. Учитесь возбуждать желание и отслеживать изменения в состоянии человека при проведении переговоров.
