В ходе любых переговоров необходимо выделять четыре составляющих, которые будут определять принятое решение.
Конечно любая сделка может содержать десятки деталей и тонкостей, но наибольший вес вы должны придавать именно тем четырем, наличие которых даст наибольший эффект от сделки.
Почему именно четыре.
Все идет от закона Паретто. 80 процентов вашего успеха зависит от 20 процентов ключевых факторов.
4 ключевых детали это не слишком много, чтобы растянуть ваши переговоры, но и не слишком мало, чтобы принять необдуманное решение.
Среди этих 4 одно должно иметь определяющее значение, остальные второстепенное. То есть если оно не выполнятся, то и вся сделка не имеет значение.
Допустим вы хотите купить автомобиль. Что для вас будет иметь наибольшее значение – цена, марка, год выпуска, цвет.
Если главное для вас цена, то вряд ли вы купите автомобиль гораздо дороже, даже если он отвечает остальным требованиям.
Если хотите купить Мерседес, то вряд ли согласитесь на какую-либо другую марку.
Как можно немедленно применить этот закон
1. Научитесь выделять главную деталь и три второстепенных.
2. Результат переговоров рассматривайте на фоне выполнения этих 4 факторов.
3. Ваше самое главное требование должно соблюдаться в любом случае – без него сделка не должна иметь для вас смысла.
