9 Эффективных Уроков Покажут Ключ к Вашему Успеху И Помогут Сдвинуть Ваш Успех с 0

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Rambler's Top100
Яндекс цитирования






Закон подстановки

В переговорах больше преимущества получает тот, кто лучше изучил другую сторону.

Данная информация помогает лучше подготовить свою позицию и быть готовым к предложениям другой стороны.

Знание только своих интересов совершенно недостаточно для  успешного завершения сделки.

Чем больше вы будете знать о своем партнере, о его интересах и запросах, тем легче вы получите необходимый результат.

Есть два пути анализа своего оппонента.

Первый – сбор всей информации, которую можно найти. И на ее основе строить свою тактику на переговоры.

Второй – метод подстановки. Используется в случае недостаточности информации.

Вы ставите себя на место противной стороны и анализируете их позицию. Главное направление ваших мыслей должно идти в сторону выгод и интересов вашего оппонента. Что они хотят получить в итоге.

Для улучшения результатов метода подстановки желательно использовать любую имеющуюся, но проверенную информацию. Это придаст точность вашему прогнозу.

Как немедленно начать действовать

1. Соберите и систематизируйте любую информацию о вашем партнере.

2. Используйте только факты, проверенные и достоверные данные.

3. Используйте оба метода для  выяснения его требований, запросов и интересов еще до начала переговоров.

4. На основе данного анализа постройте свою тактику на предстоящие переговоры.



Законы ведения переговоров

1.Закон будущего

2. Закон обоюдной победы или отсутствия сделки

3.Закон условий

4.Закон четырех

5. Закон ухода

6. Универсальный закон переговоров

7.Закон своевременности

8. Закон подстановки

9.Закон неограниченных возможностей

10. Закон подготовки

11.Закон полномочий

12. Закон силы

13.Закон желания

14. Закон окончания

15.Закон взаимности



Бесплатный миникурс - 9 Эффективных Уроков Покажут Ключ к Вашему Успеху И Помогут Сдвинуть Ваш Успех с 0

Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Как победить Страх;

Что такое ОПРЕДЕЛЕННАЯ ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ и как ее найти;

Качества успешного человека;

Как правильно ставить цели;

Формула уверенности в себе;

Как ваши неудачи превратить в ступени к успеху;

Как развить воображение, энтузиазм и веру в себя;

Как сдвинуть свой успех с нулевой отметки;

Как развить ориентацию на результат и поиск решения.









Бесплатный КУРС
Как повысить эффективность резюме и количество откликов на него

Изучите 12 уроков, которые на реальных примерах покажут Вам как получить 100 % отклик на свое резюме !

Узнать подробнее...




Как добиться успеха Психология успеха Истории успешных людей Истории успеха Лидерство и успех
Книги успеха Законы успеха в жизни Карта желаний Привычки успешных людей
Карта сайта Цель и миссия сайта Скачать бесплатно

Copyright © 2012 by Как добиться успеха, найти себя и развить свой талант. Все права защищены.
Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Как добиться успеха, найти себя и развить свой талант